作为国内高尔夫服饰细分领域的龙头品牌，比音勒芬(002832)不断创新线上零售模式。5月30日，比音勒芬携手品牌代言人杨烁，成功试水明星直播，吸引了30w+粉丝观看。比音勒芬有关负责人介绍，这些是杨烁粉丝以及比音勒芬VIP客户为主的裂变观众群，他们有着共同的品牌价值认同，未来能够有效实现流量变现。

　　本次明星直播是比音勒芬开启未来明星直播带货的成功尝试。据比音勒芬有关负责人介绍，未来比音勒芬将会通过更多的明星进行直播带货，将私域流量的核心锁定为“社交关系”和“复购”，在建立圈层化营销的基础上收获公域流量，形成“公域流量+私域流量”的闭环。

　　强调用户思维增强品牌体验

　　不同于大量服装品牌涉足直播所采用的“广撒优惠券，限时最低价”的价格驱动策略，比音勒芬强调价值驱动，利用主打圈层具备的价值认同基础，充分释放品牌的产品力和创新力，通过为客户提供增值服务和高价值产品，满足该部分人群的高端消费体验。

　　根据比音勒芬2019年度报告，在其销售额中，会员消费占比近60%，忠诚度和复购率在业内表现领先。比音勒芬以用户思维跟VIP客户沟通，提升核心VIP客户对品牌的信任度与忠诚度，对销售形成强有力的支撑。

　　数字化营销能力不断提升二季度有望复增

　　比音勒芬专注于附加值较高的业务链上游的设计、研发和业务链下游的品牌运营和销售渠道建设。截至2019年底，比音勒芬线下已拓展894个终端销售门店。

　　在大力拓展线下门店的同时，比音勒芬也在利用数字技术对渠道升级改造。2019年比音勒芬引入物流数字化、VIP管理等系统，开拓社交电商渠道和社交流量资源，并且目前累积会员数量达到数十万人。

　　线上线下结合的数字化新零售提升了渠道变现能力，使得比音勒芬业绩持续表现突出。2019年报显示，公司全年营业收入18.26亿元，同比增长23.7%；归属于上市公司股东的净利润为4.06亿元，同比增长39.13%。

　　受疫情影响，今年一季度多数服装销售收入下滑3成-4成，利润端下滑幅度也大于收入端，但是比音勒芬通过微信号+VIP社群营销+小程序直播，将线下会员引流线上，通过微信会员商城小程序线上线下联动，较好地实现流量变现，一季度收入降幅仅为22.3%，归母净利润仍有9706.34万元，降幅只有25.3%。研究机构指出，在线下门店营业受到重大影响的情况下，这一成绩表明，比音勒芬布局的数字化新零售已卓有成效。

　　据悉，随着“618购物节”的即将到来，比音勒芬也将迎来数倍于去年同期销售预期。加上一季度费用管控良好，二季度有望盈利回升以及可转债即将发行带来充足现金流。

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